Objectifs généraux :
• Acquérir une méthode de négociation efficace
• Maîtriser les bases juridiques de la négociation
Objectifs pédagogiques :
• Identifier les marges de manoeuvres issues du cadre légal
• Elaborer une stratégie de négociation adaptée à son entreprise
• Construire les conditions d’un accord majoritaire
• Acquérir une méthode de négociation et s’entraîner à l’appliquer
Public :
DRH, responsable des relations sociales, chef d’établissement
Prérequis :
Connaissance des bases du dialogue social
1erjour : Tour de table d’introduction et de présentations des attentes de chacun -Rappel des objectifs et du programme
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
Accueillir, préciser le contenu de la formation et ce qu'elle va apporter aux apprenants, expliquer comment va se dérouler la formation, proposer les consignes pour favoriser un environnement d'apprentissage et d'échanges
METHODE PEDAGOGIQUE
- Phase 1 : accueil et présentations (formateur et participants)
- Phase 2: expression des attentes
- Phase 3 : quizz d’ouverture
- Phase 4 : présentation du programme de la formation et ce qu'elle va apporter
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
- Qu'appelle-t-on négocier ? Retour sur ses pratiques
- De la négociation par position à la négociation raisonnée
- La place de la négociation dans la régulation sociale
METHODE PEDAGOGIQUE
- Quiz
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
- Négocier sur quoi ? Avec qui ? Pourquoi ?
- La négociation obligatoire et facultative
- Utiliser l’accord de méthode, le calendrier social, la BDESE
METHODE PEDAGOGIQUE
- Etude de cas
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
- Cartographier les enjeux stratégiques, juridiques et opérationnels
- Intégrer l'appropriation des diagnostics
- Élaborer et mettre en oeuvreun plan de communication globale
METHODE PEDAGOGIQUE
- Etude de cas
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
- Situer les acteurs et leur stratégie ; comprendre leur culture et leurs contraintes
- Apprécier les contours de la représentativité et de la légitimité syndicale
- Construire la cartographie des enjeux d’un accord pour les salariés et leurs représentants
METHODE PEDAGOGIQUE
- Exercice en sous-groupes
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
- Point sur les acquis et les questions en suspens
- Rappel du programme de la 2èmejournée
METHODE PEDAGOGIQUE
- Tour de table des participants
2ème jour :Retour collectif sur les acquis de la première journée -Rappel des objectifs et du programme
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
- Fixer les intérêts communs et les objectifs de négociation
- Définir les thèmes, les sous-thèmes et les curseurs de négociation
- Choisir une posture en fonction des enjeux
- Etablir un plan B en cas d’échec de la négociation
- Préparer l’équipe de négociation
METHODE PEDAGOGIQUE
- Etude de cas
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
- Les trois temps de la négociation
- Les deux stratégies d’engagement ou de contrôle
- Maîtriser les règles d’animation d’une réunion sous tension
- Gérer son stress et les incidents de séance
METHODE PEDAGOGIQUE
- Mise en situation
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
- Les principes de rédaction d’un accord
- Les étapes juridiques de la validation d’un accord
- Mettre en oeuvre les mesures négociées
METHODE PEDAGOGIQUE
- Atelier pratique
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
- Auto évaluation de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression
- Evaluation de la formation à chaud
METHODE PEDAGOGIQUE
- Quizz final sur les acquis de la formation
- Tour de table d’évaluation collective